本文综述:SK-II的BIS(皮肤年龄测试仪)是一个擂台,但擂台同时也是台阶,如果小企业不被打下擂台,它就可以站在擂台上,就可能跨过SK-II的广告投入壁垒——小企业的化妆品如果能在这台仪器下证明自己的产品好,就可以获得消费者的信任,比请明星做广告的效果还好。宝洁的BIS设备在世界范围内供人免费使用,是因为它相信自己的产品是最好的。

  但洛湃相信有些生物化妆品比宝洁的产品更好,因此他把供人免费使用的BIS设备看成是宝洁的弱点。终于,在几个月后,他发现了一种确实符合他的要求的产品。某化妆品跨国公司的高级顾问,研制出一种促进再生类的护肤品,但没引起那家跨国公司的重视。他将这种生化产品的配方卖给了洛湃,洛湃给它起名叫“护花呤”。


  “护花呤”的第一个使用者,反复用宝洁的BIS设备进行皮肤测试,发现“护花呤”确实使她的皮肤变得更好。这位女士将近30岁,但在使用“护花呤”之前,用BIS测试,她的皮肤相当于32岁的人;使用半年之后,她的皮肤就和18岁的人相当。……(有兴趣请继续浏览)


       《南风窗·新营销》杂志截图

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打擂台:叫板SK- II的悲喜剧