《南风窗-新营销》的一个讨论案例《叫板宝洁SK-II的悲喜剧》刊登后引起了商界的广泛关注。包括新浪等许多著名网站都转载了,在能够看到阅读次数的网站,它虽然近期才登上“中国美容化妆品网”,但仅几天时间其阅读次数就在该网“产业研究”近3年来收集的数百篇文章中突围而出,以远远超越其它文章的点击率排行榜首,可见美容业对它的兴趣。在“中国营销传播网” ,该文一度列入最热的文章,阿里巴巴等网站还展开了讨论……
本土企业在与跨国公司的竞争里多采用“农村包围城市”和避免正面交锋的策略,但“年轻态护花呤”一出场就在与宝洁SK-II的正面冲突中异军突起,还因此取得了一席之地。这可能是“护花呤”引起了化妆品业和营销界的极大兴趣的原因。国内许多策划高手都纷纷为护花呤的发展出谋划策。
但年轻态公司的负责人接受采访时说:“业内人士如此关注护花呤的经营,我们非常意外也非常感谢,但杂志上写的是好几个月前的事情,早已事过境迁。用SK-II的皮肤年龄测试仪是我们策略的一个失误,事实上,用年轻态护肤品的商标也是我们的失误,虽然这样在开始经营时占些便宜,但随着自己知名度提高反而有害。在别领域抢注出名的商标对做大没有好处,这经验希望与新进企业共免。护花呤是一个很有特色的产品,它的‘皮肤减龄’效果根本无须测试,能提供试用装,只要不满意,不管什么理由,都能在7天内退货,这才是我们的特色。因为发挥了特色,目前我们依然快速地发展着……”
(日米/编制)